Doanh thu thuần là chỉ số quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như chiết khấu, thuế và hàng bị trả lại. Cách tính doanh thu thuần đúng và hiệu quả không chỉ giúp doanh nghiệp kiểm soát tài chính tốt hơn mà còn hỗ trợ xây dựng chiến lược phát triển bền vững.
Doanh thu thuần là gì?
Doanh thu thuần là khoản doanh thu thực tế mà doanh nghiệp thu được sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, thuế gián thu và hàng bị trả lại. Đây là chỉ số quan trọng giúp đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Cách tính doanh thu thuần
Cách tính doanh thu thuần được thực hiện theo công thức:
Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ – (Chiết khấu thương mại + Giảm giá hàng bán + Hàng bán bị trả lại + Thuế gián thu).
Việc hiểu rõ doanh thu thuần giúp doanh nghiệp đưa ra chiến lược tài chính hợp lý và tối ưu lợi nhuận.
Yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần
Cách tính doanh thu thuần không chỉ dựa trên công thức cố định mà còn chịu tác động từ nhiều yếu tố khác nhau. Những yếu tố này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, làm thay đổi doanh thu thuần theo hướng tăng hoặc giảm. Dưới đây là các yếu tố quan trọng cần xem xét:
Giá cả
Giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến doanh thu thuần. Nếu giá bán tăng mà không làm giảm lượng tiêu thụ, doanh thu thuần sẽ tăng. Ngược lại, nếu giá bán quá cao khiến khách hàng ít mua hơn, doanh thu có thể giảm. Ngoài ra, các chính sách giảm giá, chiết khấu thương mại cũng làm thay đổi doanh thu thuần khi tác động đến tổng doanh thu.
Chất lượng dịch vụ tiêu thụ và sản phẩm
Sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng sẽ thu hút nhiều người mua hơn, góp phần tăng doanh thu thuần. Ngược lại, nếu sản phẩm kém chất lượng hoặc dịch vụ không tốt, khách hàng có thể chuyển sang đối thủ cạnh tranh, làm giảm doanh thu.
Khối lượng tiêu thụ, sản xuất sản phẩm
Tổng số lượng sản phẩm bán ra có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu thuần. Khi khối lượng tiêu thụ tăng, doanh thu bán hàng cũng tăng, dẫn đến doanh thu thuần cao hơn. Tuy nhiên, nếu sản xuất quá nhiều nhưng không bán được, hàng tồn kho gia tăng, có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến tài chính doanh nghiệp.
Kết cấu của sản phẩm được tiêu thụ
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ đề cập đến tỷ trọng của từng loại sản phẩm trong tổng doanh thu. Nếu doanh nghiệp tập trung vào các sản phẩm có giá trị cao, biên lợi nhuận tốt thì doanh thu thuần sẽ tăng. Ngược lại, nếu chủ yếu bán các sản phẩm giá thấp hoặc có tỷ suất lợi nhuận thấp, doanh thu thuần có thể bị ảnh hưởng.
Chính sách bán hàng
Các chính sách như chiết khấu, ưu đãi, thanh toán linh hoạt có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số, nhưng cũng làm giảm doanh thu thuần do phải trừ đi các khoản giảm giá. Vì vậy, doanh nghiệp cần có chiến lược hợp lý để cân bằng giữa việc thúc đẩy bán hàng và duy trì lợi nhuận.
Thị trường tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ rộng lớn, ổn định giúp doanh nghiệp duy trì doanh thu bền vững. Ngược lại, nếu thị trường bị thu hẹp, cạnh tranh gay gắt hoặc nhu cầu giảm, cách tính doanh thu thuần cũng bị ảnh hưởng đáng kể. Vì vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu và mở rộng thị trường để đảm bảo doanh thu ổn định.
Phân biệt doanh thu thuần với doanh thu và lợi nhuận
Trong hoạt động kinh doanh, nhiều doanh nghiệp thường nhầm lẫn giữa doanh thu thuần, doanh thu và lợi nhuận. Việc hiểu rõ sự khác biệt giữa các khái niệm này giúp doanh nghiệp có cách tính doanh thu thuần chính xác, từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Doanh thu thuần và doanh thu
Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ trong một kỳ kế toán. Tuy nhiên, doanh thu này chưa trừ đi các khoản giảm trừ như:
- Chiết khấu thương mại
- Giảm giá hàng bán
- Hàng bán bị trả lại
- Thuế gián thu (như thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt)
Doanh thu thuần được tính bằng cách lấy tổng doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ trên. Đây là số liệu phản ánh chính xác hơn về kết quả kinh doanh thực tế của doanh nghiệp.
Doanh thu thuần và lợi nhuận
Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần và tổng chi phí hoạt động. Trong đó:
- Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán
- Lợi nhuận ròng = Lợi nhuận gộp – Chi phí hoạt động, chi phí tài chính, thuế thu nhập doanh nghiệp
Như vậy, cách tính doanh thu thuần là cơ sở để tính lợi nhuận, giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả kinh doanh và tối ưu lợi nhuận.
Khóa học GMM – Global MiniMBA: Giải pháp tối ưu giúp doanh nghiệp tăng trưởng
Bạn muốn cải thiện hiệu quả kinh doanh, tối ưu cách tính doanh thu thuần và nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp? Khóa học GMM – Global MiniMBA của FPT chính là lựa chọn hoàn hảo!
Với chương trình đào tạo chuyên sâu về chiến lược kinh doanh, quản trị tài chính, marketing và vận hành doanh nghiệp, GMM giúp bạn:
- Hiểu rõ cách quản lý doanh thu, tối ưu chi phí và tăng lợi nhuận.
- Xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản, mở rộng thị trường.
- Ứng dụng công nghệ vào quản trị, nâng cao hiệu suất làm việc.
Đừng để doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội phát triển bền vững! Đăng ký ngay khóa học GMM – Global MiniMBA của FPT để dẫn đầu trong cuộc cạnh tranh.
Kết luận
Việc nắm vững cách tính doanh thu thuần và các yếu tố tác động đến lợi nhuận là chìa khóa giúp doanh nghiệp phát triển bền vững. Hãy tham gia GMM – Global MiniMBA để trang bị kiến thức chuyên sâu, đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới!
Để lại thông tin dưới đây để đăng ký tìm hiểu các khóa học lãnh đạo doanh nghiệp tại FPT.
